Como planejar e por onde começar?

planejamento estratégico imobiliária

O intuito do blog é fornecer conteúdo para que você, Corretor de Imóveis, possa criar o seu planejamento estratégico digital. Entretanto, não há como fazer isso, sem que você realize um diagnóstico a seu respeito ou de sua imobiliária.

Criei esse post para auxiliá-lo a realizar o diagnóstico do seu atual momento, onde será colhido depoimento de todos os funcionários e gestores da empresa.

Um bom diagnóstico é realizado a partir da participação de todos os envolvidos com você e/ou imobiliária, que fornecerão sua análise e percepção de diferentes áreas da empresa. Respondendo a uma série de perguntas, formuladas estrategicamente, com o intuito de obter respostas longas e complementares, sem medo de abordar assuntos delicados e possíveis conflitos que existam dentro da imobiliária. Contribuindo para a obtenção de um bom diagnóstico e a melhoria do ambiente de trabalho. Tornando-o mais produtivo e agradável entre gestores e funcionários.

As perguntas sugeridas são:

  1. Há quanto tempo a imobiliária foi fundada?
  2. Por quem?
  3. Por que tem esse nome / marca?
  4. Quantos funcionários possui? O que fazem?
  5. Que produtos e serviços oferece?
  6. Quais são os principais diferenciais oferecidos?
  7. Quais são os principais diferenciais percebidos pelo mercado?
  8. Quais são os pontos fortes e fracos em cada área da empresa?
  9. Quem foram e são os principais clientes?
  10. Tem filiais? Quantas? Aonde?
  11. Participa de órgãos ou entidades de classe? De que maneira?
  12. Possui alguma certificação? Qual?
  13. Investe em propaganda? Que recursos e ferramentas de publicidade utiliza?
  14. Qual é o investimento feito em propaganda nos últimos anos?
  15. Participa de ações de responsabilidade social e/ou ambiental? De que maneira?
  16. Quais são os objetivos e metas para o curto e médio prazo?
  17. Já existe um plano de ação para alcançar as metas estabelecidas?
  18. Como a empresa se enxerga nos próximos 05 anos?
  19. Aonde e como ela quer estar?

Com estas perguntas será possível entender o cenário em que a imobiliária está passando e definir o que é importante para a empresa.

A identidade da imobiliária

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Identidade visual é o conjunto de elementos gráficos que representa um determinado negócio perante a sociedade.

Por conta do posicionamento ou reposicionamento proposto pelo diagnóstico, surge a ideia de criar ou reformular a identidade da sua imobiliária.

No caso da criação, é interessante que a mesma expresse claramente os ideais e deixe claro as pretensões da imobiliária.

Já na repaginação, é fundamental que essa nova identidade preserve os valores, formas de linguagem e a essência da imobiliária. Deixando explícito também que houve a reformulação, mas os princípios e conquistas alcançadas até o momento estão mantidos.

Organizar e Implementar – Cronograma Físico-Financeiro

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Após o diagnóstico, é hora de traçar o caminho a ser seguido pela imobiliária para alcançar o objetivo proposto.

A fim de nortear as ações, utiliza-se o cronograma físico-financeiro que é dividido em quatro itens. São eles:

  • O que fazer? (ações)
  • Quem vai fazer? (responsabilidades)
  • Por quanto vai ser feito? (investimento)
  • Quando vai ser feito? (prazo)

A chave para o sucesso do planejamento é a construção de uma planilha detalhada com foco nesses quatro itens.

Manutenção e Acompanhamento

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Do que adianta planejamento sem acompanhamento? Ele é tão importante que compõe os pilares do blog.

É imprescindível que seja reservado um tempo para análise dos passos que estão sendo seguidos, verificação do caminho e possível mudança de rota.

Caso a imobiliária não esteja comprometida com a supervisão e execução contínua das ações do planejamento, tudo o que foi definido será perdido no corre corre do dia a dia.

O poder do trabalho em equipe

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O trabalho em equipe possui a intenção de agrupar pessoas e unir forças, a fim de alcançar um único objetivo.

“Sozinho você vai longe. Em equipe vai além.”

A participação e conhecimento dos integrantes que compõem a equipe são fundamentais para a implantação do planejamento estratégico em qualquer etapa. Além de que, o diagnóstico será realizado com ajuda da experiência de cada participante. Ouça-os no início e na conclusão de todo o processo de análise da imobiliária.

Mantê-los a par da situação e disseminar o espírito de responsabilidade geral em prol de uma causa, fará com que você caminhe a passos largos para o cumprimento das ações planejadas.

Veja alguns dos conceitos que rodeiam o Planejamento Estratégico.

Como planejar e por onde começar? – Conclusão.

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Espero que esse artigo seja útil para você.

Agora coloque em prática o que foi passado aqui. Compartilhe esse artigo com os membros da sua equipe e discutam a respeito da realização do diagnóstico e elaboração do planejamento estratégico da imobiliária.

Relembre o que foi dito:

  1. Realize o diagnóstico do momento em que sua imobiliária está passando.
  2. Crie ou reformule a identidade visual da sua imobiliária para que esteja conectada aos objetivos traçados com auxílio do diagnóstico.
  3. Organize o que deverá ser feito, de qual forma, o prazo e quanto será investido.
  4. Implemente as ações seguindo o planejamento.
  5. Verifique continuamente se o caminho seguido está de acordo com o que foi estabelecido pelo planejamento.
  6. Acompanhe os resultados.
  7. Mantenha sua equipe motivada e focada na realização do objetivo.

Até o próximo artigo!