JAIAN BAHIA

Se você já possui um negócio e está cansado de se desvalorizar, baixando seus preços, na tentativa de não perder clientes para seus concorrentes…

Ou se você não briga por preço e quer criar sua presença digital…

Aqui é o lugar certo para você!

Nas próximas linhas, eu vou mostrar como colocarei a minha experiência em jogo para ajudar você a conseguir isso (leia até o final).

Imagine você cobrar o preço justo pelo o que você oferece e neutralizar de uma vez por todas as ações dos seus concorrentes em sua região.

Imagine você parar de baixar seus preços e encontrar clientes que pagam sem reclamar o que você oferece.

Imagine você parando de contar com a sorte e ter mais tranquilidade por saber o caminho que deve ser trilhado para você conseguir atrair clientes através da internet.

Imagine você sendo reconhecido como referência em seu trabalho pelas pessoas em sua região.

Imagine você tendo até mais destaque do que os concorrentes que estão atuando há mais tempo que você.

Verdade seja dita!

Nada disso acontece da noite para o dia.

Não vai ser em um passe de mágica que você vai se destacar dos seus concorrentes em seu bairro.

Porém, para isso acontecer é mais simples do que parece.

Pense bem…

Quando não há um norte é normal você baixar seus preços para ganhar clientes, afinal, essa parece ser a única opção.

Eu já passei por isso e inclusive errei bastante em minhas empresas, desde que comecei essa jornada há 14 anos.

Comecei cobrando mais barato que meus concorrentes. E para que eu pudesse faturar mais e pagar as contas. O que era preciso fazer? Ter mais clientes.

E assim eu fui conseguindo vários clientes durante minha jornada.

Mas depois de um tempo aconteceu o que já era de se esperar. Eu acumulei vários clientes que me pagavam ABAIXO DO PREÇO DE MERCADO. E quando isso acontece, você fica sem tempo e precisa trabalhar MUITO mais e com muito mais desgaste (afinal, a gente é uma “EUPRESA”, heheh).

E o pior, quando alguma matéria-prima ou ferramenta ficava mais cara e eu ia repassar para o cliente, eu simplesmente o perdia.

Foi nesse momento que eu entendi a necessidade de me posicionar de forma diferente dos meus concorrentes para que eu pudesse cobrar o justo e sair dessa guerra de preços.

Pense bem. É melhor você ter 10 clientes selecionados que estão dispostos a pagar o seu preço ou 20 que só estão contigo por você estar se desvalorizando e cobrando um preço abaixo do mercado?

Pois bem, eu optei por me posicionar de forma diferente dos meus concorrentes, e ter clientes interessados em pagar o preço justo pelo o que ofereço.

A verdade é que você ficar baixando seus preços, resulta em algo horrível, que é o fato de você não conseguir cobrar mais caro quando houver variação em algum elemento que você utiliza para estipular seu preço.

E quando isso ocorrer, esse cliente vai correndo atrás do concorrente que estiver cobrando menos.

Isso faz com que você se sinta desvalorizado e de mãos atadas, eliminando sua capacidade de cobrar o que é justo pelo o que você está oferecendo.

Mas o que precisa ser feito para começar a atrair clientes interessados em pagar o meu preço, independente do preço dos meus concorrentes?

Eu costumo dizer que a meta é você encontrar o que diferencia você dos seus concorrentes e fazer com que os clientes também enxerguem isso.

Quando a coisa chegar nesse nível, você já poderá cobrar o seu preço e parar de se desvalorizar.

Levou um tempo, eu quebrei a cara algumas vezes, mas hoje funciona comigo dessa forma.

Os clientes chegam até a minha empresa sem que eu fique obcecado pelo preço que meus concorrentes estão cobrando. A prova real disso são as grandes empresas que atendi, mesmo estando em um segmento que não era o meu e tendo 01 mês de operação.

Coisa que os concorrentes não fizeram em vários anos.

E como eu disse, nada disso acontece em um passe de mágica.

Mas fazer isso acontecer com rapidez é mais possível do que você imagina.

Você praticamente precisa das estratégias certas e ter consistência aplicando na internet. Dessa forma, você vai conseguir criar sua presença digital diferenciada, ser enxergado como autoridade em sua região e irá parar de atrair clientes abutres (aqueles interessados no menor preço).

E o mais importante de tudo…

Tirará o peso da consciência que é o de se sentir desvalorizado, atrairá clientes realmente interessado em seu valor e neutralizará as ações dos seus concorrentes que estiverem brigando por preço.

E agora eu vou ajudar você a conseguir tudo isso.