Os clientes estão mais exigentes e consequentemente mais blindados contra as más ofertas e maus corretores de imóveis. Vantagens, diferenciais e benefícios que atraem a atenção e os fazem negociar com as melhores oportunidades.

Sendo assim, o grande desafio é conquistar e fidelizar estes clientes. Pois não estamos interessados em vender ou alugar somente um imóvel, mas criar uma relação de confiança para que o cliente decida fazer isso com você e sua imobiliária, além de transformá-lo em ponte para novos negócios.

A tarefa do marketing imobiliário é traçar o melhor caminho e determinar as melhores ferramentas a serem utilizadas pelo corretor de imóveis e imobiliárias para que este desafio seja vencido. Por isso é de suma importância para o mercado imobiliário.

O marketing imobiliário vai muito além das campanhas para lançamentos, o marketing tem sido essencial para estabelecer o devido posicionamento dos corretores de imóveis e imobiliárias em sua área de atuação. Colaborando para o aumento do profissionalismo e qualidade ao segmento.

Indico a leitura do post: Conceitos Essenciais de Marketing

O planejamento

Alguns casos mal sucedidos do mercado imobiliário podem estar justificados pela economia, atual momento da empresa, ou pela aceitação negativa por parte do público-alvo. Entretanto, a grande maioria dos fracassos acontecem por falta de um planejamento adequado. Fazendo com que a campanha já nasça “morta”.

“Planejar é olhar para cada detalhe como se dele dependesse todo o sucesso de seu projeto.”

Como estou no mercado? Quantas oportunidades estou perdendo? Quais valores competitivos posso criar? Quem me conhece?

As respostas para essas e outras perguntas nem sempre são obtidas da forma esperada. Mas buscando-as previamente, podemos traçar o melhor rumo a ser seguido.

O mercado imobiliário tem se profissionalizado e esforços não estão sendo poupados para capacitar equipes e gestores, investir em tecnologias e infraestrutura, a fim de alcançar melhores resultados.

Muitas imobiliárias estão obtendo reconhecimento, por simplesmente estarem com o planejamento enraizado em seu negócio. Encarando as mudanças do mercado e a agilidade com que se transformam por conta dessas mudanças.

Indico a leitura do post: Planejamento Estratégico de Marketing

Nos próximos posts irei abordar a respeito de como elaborar o planejamento estratégico da sua imobiliária e a como implementar as ações que forem definidas por ele.

Você utiliza estratégias de marketing imobiliário para se destacar no mercado? Qual a sua maior dúvida? Deixe seu comentário.